Hej ihr Lieben,
heute möchte ich mit euch über die Reise eines jeden Networkers sprechen. Es gibt vier Phasen, die fast jeder erlebt, der in Network Marketing ernsthaft arbeitet. Wenn ihr diese Phasen kennt, wenn ihr versteht, dass sie normal sind, dann habt ihr bereits einen enormen Vorteil. Denn viele geben auf, genau dann, wenn es am wichtigsten ist, weiterzumachen.
Phase 1: Ablehnung durch Umfeld und Familie
Die erste Phase ist die der Ablehnung. Du fängst mit Energie und Begeisterung an. Du hast ein neues Business gefunden, neue Chancen, neue Hoffnung. Du möchtest deine Familie mitziehen. Du möchtest deine Freunde einbeziehen. Und was passiert? Sie lachen dich aus.
Mutter sagt: „Das ist ein Schneeballsystem.“ Vater sagt: „Du brauchst einen richtigen Job.“ Deine besten Freunde sagen: „Du hast dich verrückt gemacht.“ Die Menschen, die dir am nächsten stehen, diejenigen, deren Meinung dir am wichtigsten ist, lehnen dich ab. Das tut weh. Es tut sehr weh.
Diese Phase ist kritisch. Denn viele Menschen geben jetzt auf. Sie denken: Wenn die Menschen, die mich lieben, mich ablehnen, dann kann es nicht richtig sein. Aber das ist falsch. Das ist nur ein Test. Das Universum fragt: „Wie wichtig ist dir das wirklich?“ Wenn du bereit bist, die Ablehnung deiner Liebsten zu ertragen, dann bist du bereit für große Erfolge.
Das Wichtigste in dieser Phase ist, nicht defensiv zu werden. Versuche nicht, deine Familie zu überzeugen. Du wirst es nicht schaffen. Stattdessen zeige es ihnen durch deine Ergebnisse. Das ist das einzige Argument, das zählt. Im Buch „Freiheitsmillionär“ schreibe ich ausführlich darüber, wie man mit dieser Ablehnung umgeht und wie man sie letztendlich in Akzeptanz und Respekt umwandelt.
Phase 2: Verschwinden von Partnern
Die zweite Phase ist noch schmerzhafter: Das Verschwinden von Partnern. Du findest Menschen, die enthusiastisch sind, die dich verstehen, die denken, dass sie ein großes Geschäft mit dir aufbauen. Ihr arbeitet zusammen, ihr seid motiviert, ihr habt einen Plan.
Und dann, nach ein paar Wochen oder Monaten, verschwinden sie. Sie antworten nicht mehr auf deine Messages. Sie kommen nicht zu deinen Treffen. Du erreichst sie nicht mehr. Was ist passiert? Sie haben aufgegeben. Sie sind weggegangen. Sie haben sich ein neues Hobby gesucht.
Das ist der Moment, wo viele Networker dauerhaft gebrochen werden. Sie denken: Es gibt keine zuverlässigen Menschen. Alle wollen schnell Geld ohne Arbeit. Menschen sind nicht bereit, wirklich zu arbeiten. Diese Überzeugung ist tödlich. Denn wenn du glaubst, dass Menschen nicht wertvoll sind, dann wirst du nicht mehr in Menschen investieren. Und ohne Menschen gibt es kein Network Marketing.
Die Wahrheit ist: Menschen sind nicht bereit, ohne Erfolg zu arbeiten. Das ist nicht schlecht – das ist menschlich. Dein Job ist es, Menschen zu zeigen, dass es funktioniert. Dein Job ist es, das erste Geld zu verdienen und es ihnen zu zeigen. Das ist deine Glaubwürdigkeit. Das ist deine Ladung.
In dieser Phase ist Beständigkeit kritisch. Viele Partner gehen, ja. Aber nicht alle. Wenn du weitermachst, wenn du konsistent arbeitest, wirst du Menschen finden, die bleiben. Menschen, die wirklich wollen. Die wirst du erkennen – und mit ihnen baust du dein Team.
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Phase 3: Die Talsohle der Enttäuschung
Phase 3 ist die schlimmste Phase. Ich nenne sie „Die Talsohle der Enttäuschung“. In dieser Phase hast du bereits viel gearbeitet. Du hast Ablehnung von deiner Familie erlebt. Du hast Partner verloren. Du hast Zeit investiert, Energie, vielleicht auch Geld. Und deine Ergebnisse sind noch marginal.
Das ist der Moment, wo du dich an all die großen Träume erinnerst. Du erinnerst dich an deine erste Euphorie. Du erinnerst dich daran, wie du dachtest, dass du in drei Monaten reich sein würdest. Und jetzt, nach sechs oder neun Monaten, verdienst du vielleicht ein paar hundert Euro im Monat. Das ist nicht ausreichend. Das ist enttäuschend.
In dieser Phase ist das Risiko des Aufgebens am größten. Nicht wegen der Ablehnung – du bist damit umgegangen. Nicht wegen der Partner, die gehen – du hast damit gerechnet. Nein, die Talsohle ist schwer, weil die Hoffnung stirbt. Du siehst nicht mehr den Weg zum Erfolg. Du siehst nur noch die Anstrengung ohne das Resultat.
Das ist die Phase, die ich „Die emotionale Prüfung“ nenne. Das Universum fragt: Willst du wirklich Erfolg? Oder willst du nur Erfolg, wenn es schnell und einfach geht? In dieser Phase musst du einfach weitermachen. Weitermachen, ohne zu wissen, ob es funktioniert. Weitermachen, obwohl es weh tut. Das ist Glaube. Das ist Mut. Dein Durchbruch ist näher, als du denkst.
Viele in dieser Phase, etwa 80–90 % der Menschen, geben auf. Sie sagen: „Es funktioniert nicht für mich.“ Das ist der Moment, wo sie gehen. Aber die Menschen, die bleiben, die wenigen 10–20 %, sind diejenigen, die zum Durchbruch kommen.
Phase 4: Durchbruch durch Beständigkeit
Und dann, wenn du fast bereit bist aufzugeben, passiert es: Der Durchbruch. Plötzlich, aus dem Nichts, beginnen die Zahlen zu wachsen. Nicht weil du dich geändert hast. Sondern weil die Energie, die du investiert hast, beginnt zu arbeiten. Die Partner, die du verloren hast, haben andere gefunden, und diese arbeiten. Der Glaube, den du aufgebaut hast, zeigt sich schließlich in deinen Ergebnissen.
Manche nennen das „Glück“. Aber es ist nicht Glück. Es ist die Frucht deiner Arbeit, die endlich reif wird. Es ist die Ernte deiner Konstanz. Es ist die Belohnung deiner Geduld. In dieser Phase passiert etwas Magisches: alles, was du getan hast, beginnt zu funktionieren. Dein Team wächst. Deine Einnahmen wachsen. Deine Glaubwürdigkeit wächst.
Und das Wichtigste: Deine Familie beginnt dich zu respektieren. Deine ursprüngliche Ablehnung hat sich in Bewunderung verwandelt. Die Menschen, die dich ausgelacht haben, fragen jetzt, wie sie dir helfen können. Das ist die größte Genugtuung. Das ist das echte Ziel.
Der Durchbruch kommt nicht schnell. Für die meisten dauert es 12–24 Monate konsistenter Arbeit. Manche brauchen länger. Aber er kommt, wenn du nicht aufgibst. Das ist das große Geheimnis: Nicht das Talent, nicht die Intelligenz, nicht das Glück entscheiden über Erfolg – es ist die Beständigkeit.
Diese Phasen sind unvermeidlich
Die wichtigste Erkenntnis, die ich mit euch teilen möchte: Diese vier Phasen sind unvermeidlich. Fast jeder, der in Network Marketing erfolgreich wird, geht durch diese vier Phasen. Es ist kein Fehler in deinem Plan. Es ist kein Zeichen, dass du es nicht schaffen wirst. Es ist die normale Reise zum Erfolg.
Der Unterschied zwischen denen, die es schaffen, und denen, die es nicht schaffen, ist nicht die Fähigkeit, diese Phasen zu vermeiden. Der Unterschied ist, dass die Gewinner diese Phasen erwarten. Sie wissen, dass Ablehnung kommt. Sie wissen, dass Partner gehen. Sie wissen, dass es eine Talsohle gibt. Und weil sie das wissen, geben sie nicht auf, wenn es passiert. Für sie ist es einfach „Part of the Game“.
Im Gegensatz dazu sind die Verlierer überrascht, wenn diese Phasen kommen. Sie dachten, dass alles einfach sein würde. Sie dachten, dass die Menschen begeistert sein würden. Sie dachten, dass das Geld schnell kommen würde. Wenn das nicht geschieht, denken sie, dass etwas falsch ist. Mit ihnen. Mit dem Geschäft. Mit der Welt. Und sie geben auf.
Mut während der Phasen
Um diese emotionale Reise erfolgreich zu machen, brauchst du Mut. Mut, deine Familie zu enttäuschen. Mut, deine Freunde zu verlieren. Mut, in der Talsohle zu bleiben, wenn der Sinn zu schwinden scheint. Dieser Mut ist nicht angeboren. Dieser Mut wird gebaut. Er wird gebaut durch Entscheidung. Er wird gebaut durch Commitment. Er wird gebaut durch Glauben an sich selbst.
Und wisst ihr, was der beste Weg ist, diesen Mut zu bauen? Es ist zu verstehen, dass du nicht allein bist. Es ist zu verstehen, dass Millionen andere die gleiche Reise gehen. Es ist zu verstehen, dass deine Ablehnung, deine Verluste, deine Enttäuschungen nicht einzigartig sind. Sie sind die normalen Kosten des Erfolgs.
Jeder erfolgreiche Unternehmer, jeder erfolgreiche Netzwerker, jeder erfolgreiche Mensch hat diese vier Phasen erlebt. Steve Jobs wurde aus seinem eigenen Unternehmen hinausgeworfen. Oprah wurde gesagt, dass sie ungeeignet für das Fernsehen sei. Walt Disney ging mehrmals bankrott, bevor er Erfolg hatte. Das sind keine Ausnahmen – das ist die Regel.
Die 5 größten DO’s
1. DO: Kenne die Phasen und erwarte sie
Das Erste, das du tun solltest, ist diese vier Phasen zu verstehen und zu erwarten. Schreib sie auf. Visualisiere sie. Sage dir: Ich werde Ablehnung erleben. Ich werde Partner verlieren. Ich werde eine Talsohle erleben. Und dann werde ich den Durchbruch haben. Wenn du das weißt, wenn du das erwartest, dann werden dich diese Phasen nicht überwältigen.
2. DO: Verbinde dich mit Menschen, die bereits den Durchbruch erlebt haben
Die beste Investition, die du machen kannst, ist Zeit mit Menschen zu verbringen, die bereits erfolgreich sind. Sie sind der lebende Beweis, dass es möglich ist. Sie haben diese Phasen überlebt. Sie können dir zeigen, dass der Durchbruch real ist. Finde einen Mentor. Schließ dich einer erfolgreichen Gruppe an. Umgib dich mit Menschen, die bereits dort sind, wo du sein willst.
3. DO: Dokumentiere deine Reise
Schreib auf, wie du dich während jeder Phase fühlst. Schreib auf, was du lernst. Schreib auf, was funktioniert und was nicht. In der Talsohle wirst du diese Notizen lesen, und du wirst daran erinnert werden, wie weit du gekommen bist. Du wirst sehen, dass Fortschritt passiert ist, sogar wenn die Ergebnisse noch nicht sichtbar sind.
4. DO: Feiere kleine Erfolge
In Phase 3, wenn die großen Erfolge nicht kommen, feiere die kleinen. Wenn du eine neue Person ansprichst – das ist ein Erfolg. Wenn dich jemand anhört – das ist ein Erfolg. Wenn du dein erstes Produkt verkaufst – das ist ein großer Erfolg. Diese kleinen Erfolge bauen Momentum. Sie bauen Glauben.
5. DO: Sei für andere ein Licht in ihrer Talsohle
Wenn deine Partner die Talsohle erleben, wenn sie denken, dass es Zeit ist aufzugeben, sei für sie da. Ermutige sie. Erinnere sie daran, dass du auch da warst. Zeige ihnen, dass der Durchbruch kommt, wenn man nicht aufgibt. Deine Erfahrung ist ein großes Geschenk für sie.
Die 5 größten DON’Ts
1. DON’T: Gib nicht auf in Phase 3
Das ist die kritischste DON’T. Wenn du in der Talsohle bist, wenn die Hoffnung stirbt, gib nicht auf. Das ist der Moment, wo 80 % der Menschen gehen. Aber das ist auch der Moment, wo du nur noch ein bisschen weitermachen musst. Die Ernte ist näher als je zuvor.
2. DON’T: Erwarte keine schnellen Erfolge
Network Marketing ist kein Get-Rich-Quick-Scheme. Es ist kein schneller Reichtum. Es ist ein langsamer, konstanter Aufbau. Wenn du schnelle Erfolge erwartest, wirst du enttäuscht. Setze realistische Erwartungen. Gib dir mindestens 12–18 Monate, bevor du urteilst, ob es funktioniert oder nicht.
3. DON’T: Lass dich nicht entmutigen von Ablehnung
Menschen werden dich ablehnen. Das ist Teil des Business. Es bedeutet nicht, dass etwas mit dir nicht stimmt. Es bedeutet nicht, dass dein Business nicht funktioniert. Es bedeutet einfach, dass diese Person nicht bereit ist. Weiter zur nächsten.
4. DON’T: Gib deine Position nicht für falsche Hoffnung auf
Wenn du einen Partner hast, der dich unterstützt, wenn du einen Mentor hast, der dir hilft, halte daran fest. Gib deine Position nicht für ein neues Geschäft, für ein neues System, für eine neue Hoffnung auf. Konsistenz ist das Spiel. Halte dich an ein System, bis es funktioniert.
5. DON’T: Vergiss nicht, warum du angefangen hast
In der Talsohle, wenn es dunkel ist, erinnere dich an dein Warum. Warum bist du ins Network Marketing gegangen? Wofür brauchst du finanzielle Freiheit? Wen möchtest du unterstützen? Dein Warum ist dein Anker. Es ist dein Grund, weiterzumachen, wenn die Vernunft sagt, dass du aufgeben sollst.
Praxis-Tipp: Schreibe einen Brief an dein zukünftiges Ich in Phase 3
Schreib heute einen Brief an dich selbst, für den Fall, dass du in der Talsohle der Enttäuschung bist. Schreib über deine Träume. Schreib darüber, warum das wichtig ist. Schreib darüber, warum du nicht aufgeben solltest. Versiegel den Brief. Und wenn du in Phase 3 kommst, öffne den Brief und lies ihn. Das ist dein zukünftiges Selbst, das dir sagt: Halte aus. Es kommt.
Fazit: Die Reise macht dich wertvoll
Ihr Lieben, am Ende geht es nicht nur um Geld. Es geht um die Person, die du wirst, wenn du diese Reise durchmachst. Es geht um den Mut, den du aufbaust. Es geht um den Glauben, den du entwickelst. Es geht um die Verbindungen, die du aufbaust.
Die vier Phasen sind keine Hindernisse, die es zu vermeiden gilt. Sie sind der Weg zum Erfolg. Sie sind deine Schulung. Sie sind dein Zeugnis. Wenn du sie übersteht, wenn du sie annimmst, bist du nicht nur erfolgreich – du bist unzerstörbar.
Im Buch „Freiheitsmillionär“ gehe ich tiefer in diese Phasen ein und zeige dir, wie du jede von ihnen navigieren kannst. Diese Reise ist nicht einfach. Aber sie ist die lohnendste Reise, die du je unternehmen kannst.
😂 Lachen. 💭 Denken. 🔨 Machen.
Herzlichste Grüße aus Schweden
Dein Ivo
„Ivo Kultermann ist Speaker, Unternehmer und Autor des Buches Freiheitsmillionär. Mit seiner klaren Botschaft „Lachen. Denken. Machen.“ inspiriert er Menschen, ihr volles Potenzial zu entfalten und ein selbstbestimmtes, erfolgreiches Leben zu führen. In seinen Vorträgen und Blogartikeln verbindet er persönliche Erfahrungen mit fundiertem Wissen zu Mindset, Wachstum und echter Umsetzungskraft.“
Ivo Kultermann
Die 5 größten DON’Ts
1. DON’T: Gib nicht auf in Phase 3
Das ist die kritischste DON’T. Wenn du in der Talsohle bist, wenn die Hoffnung stirbt, gib nicht auf. Das ist der Moment, wo 80 % der Menschen gehen. Aber das ist auch der Moment, wo du nur noch ein bisschen weitermachen musst. Die Ernte ist näher als je zuvor.
2. DON’T: Erwarte keine schnellen Erfolge
Network Marketing ist kein Get-Rich-Quick-Scheme. Es ist kein schneller Reichtum. Es ist ein langsamer, konstanter Aufbau. Wenn du schnelle Erfolge erwartest, wirst du enttäuscht. Setze realistische Erwartungen. Gib dir mindestens 12–18 Monate, bevor du urteilst, ob es funktioniert oder nicht.
3. DON’T: Lass dich nicht entmutigen von Ablehnung
Menschen werden dich ablehnen. Das ist Teil des Business. Es bedeutet nicht, dass etwas mit dir nicht stimmt. Es bedeutet nicht, dass dein Business nicht funktioniert. Es bedeutet einfach, dass diese Person nicht bereit ist. Weiter zur nächsten.
4. DON’T: Gib deine Position nicht für falsche Hoffnung auf
Wenn du einen Partner hast, der dich unterstützt, wenn du einen Mentor hast, der dir hilft, halte daran fest. Gib deine Position nicht für ein neues Geschäft, für ein neues System, für eine neue Hoffnung auf. Konsistenz ist das Spiel. Halte dich an ein System, bis es funktioniert.
5. DON’T: Vergiss nicht, warum du angefangen hast
In der Talsohle, wenn es dunkel ist, erinnere dich an dein Warum. Warum bist du ins Network Marketing gegangen? Wofür brauchst du finanzielle Freiheit? Wen möchtest du unterstützen? Dein Warum ist dein Anker. Es ist dein Grund, weiterzumachen, wenn die Vernunft sagt, dass du aufgeben sollst.
Praxis-Tipp: Schreibe einen Brief an dein zukünftiges Ich in Phase 3
Schreib heute einen Brief an dich selbst, für den Fall, dass du in der Talsohle der Enttäuschung bist. Schreib über deine Träume. Schreib darüber, warum das wichtig ist. Schreib darüber, warum du nicht aufgeben solltest. Versiegel den Brief. Und wenn du in Phase 3 kommst, öffne den Brief und lies ihn. Das ist dein zukünftiges Selbst, das dir sagt: Halte aus. Es kommt.
Fazit: Die Reise macht dich wertvoll
Ihr Lieben, am Ende geht es nicht nur um Geld. Es geht um die Person, die du wirst, wenn du diese Reise durchmachst. Es geht um den Mut, den du aufbaust. Es geht um den Glauben, den du entwickelst. Es geht um die Verbindungen, die du aufbaust.
Die vier Phasen sind keine Hindernisse, die es zu vermeiden gilt. Sie sind der Weg zum Erfolg. Sie sind deine Schulung. Sie sind dein Zeugnis. Wenn du sie übersteht, wenn du sie annimmst, bist du nicht nur erfolgreich – du bist unzerstörbar.
Im Buch „Freiheitsmillionär“ gehe ich tiefer in diese Phasen ein und zeige dir, wie du jede von ihnen navigieren kannst. Diese Reise ist nicht einfach. Aber sie ist die lohnendste Reise, die du je unternehmen kannst.
😂 Lachen. 💭 Denken. 🔨 Machen.
Herzlichste Grüße aus Schweden
Dein Ivo